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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。表面上看只是从线上到线下、从城市深耕农村，不断蚕食传统家电实体店的生意。搭配索尼推出的HeadphonesConnect应用，可以实现20级的降噪效果调节。正是基于对技术投资的追求，耀途资本才选择在中国和以色列进行同时覆盖。戴建中：家族企业传承要早做制度安排北京社会科学院社会所副所长戴建中说，家族企业传承要早做制度安排，不仅要有权力的交接，还要有家风、家规等方面的交接。
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