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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。最后是Atomwise，该公司与美国礼来公司（EliLilly）达成一项AI药物发现的合作协议，后者将利用Atomwise的人工智能技术，开发由这家科技巨头选定的10个药物靶点，以支持礼来公司的临床前药物研发工作。我在此总结个人认为的基础能力选项：1、执行力这项是通用能力，在任何职业中都需要，做好运营工作多实践、多尝试是必须依靠强大执行力的。

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