因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。表面看，好像真有那么回事，但别忘了，中国和沙特今年也进行了联合演习，沙特和中国关系也不错。依靠巡视组的纠错、群众的举报、媒体的报道，都不是长久之计。在此背景下，该烟花厂俨然无所忌惮，明着不行暗着来，也给地方监管层面提了个醒：千万别低估有些乱象抬头的几率，别低估某些安全隐患在逐利动机催熟下悄然反弹的风险。伊朗可以向国内外显示：自己也是有朋友的。
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