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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。文章里不说了吗，有学员晚上偷偷打110报警，结果警察说每个月都要接到数次这个培训的举报电话，最后都是企业负责人出面调和了。一石激起千层浪，这篇文章引起许多网友的共鸣，终于有媒体敢发声了，这个组织离死不远了。而反观华为在这方面，肯定是有话语权的，麒麟、鲲鹏等芯片的研发，鸿蒙系统的出现，都是表明着国产企业在这方面的进步，虽然目前鸿蒙还没有应用到手机，但是至少我们已经有了一个备胎，如果当初华为没有研发鸿蒙，继续将安卓当作唯一的靠山，想必如今遭受到谷歌的断供，华为肯定也不会像现在这样有条不紊的继续发展。弹幕一方面可以类似于转评赞作为对于内容的积极反馈，另一方面也可以成为内容的重要组成部分，甚至有作为内容内核的能力，最经典的例子就是AB站拜年祭上的保留节目神弹幕。
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