因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。不久前，在辽宁朝阳建平县，发生一起绑架事件，12岁男孩小宇（化名），被一名男子带走，随即向家属索要赎金10万元。他说，如今我们在手机上存储最重要的信息。他们让员工学习良知，可能是方便自己更好地管（ya）理（zha）。异构系统互通不同微服务体系开发的服务，都封闭在各自的服务发现体系中，而通过统一的多注册中心模型，可以实现不同体系的服务互相发现。
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