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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。更具冲击力的则是,购买渠道的多元化、移动化和随手化。法律对个人信息的定义很宽泛,所以从你的浏览历史到个人特征,如种族和婚姻状况,都包括在内。马桥还是路桥,为以防万一,抓捕人员冒雨到两地都开展巡查。因为你相信了这个就相当于打脸了CEO,因为在公司推文化革新、内部协同相对容易,要换一个有远见的CEO还是很难的。
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