发布时间:2025-08-25 23:20:50 来源: 人民日报
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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。$(function(){varprevpage=;varnextpage=477977_2.html;document.onkeydown=pageturn;functionpageturn(e){vare=e||event;varkeyCode=e.which||e.keyCode;varobj=e.target||e.srcElement;if(obj.tagName.toLowerCase()==textarea){return;}if(nextpage!=){if(keyCode==39){location=nextpage;}}if(prevpage!=){if(keyCode==37){location=prevpage;}}}varbtn=。这种情况在2019年得到了巨大的改观,或者说观众开始参与内容的趋势在2019年开始放大:人们不仅拥有了更多参与内容的方法,并且逐渐获得了主动参与能力。
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