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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。其次,我认为一个精神病人跳楼砸到人和一个正常人跳楼砸到人,法律后果是相同的,除非能够证明这个自杀行为本身是精神病发病的症状。该院认为,被告人崔家会作案手段极其残忍,杀人意图坚定,社会危害性极大,遂以故意杀人罪对其判处死刑,剥夺政治权利终身。交警询问原因,司机称:感冒就喝了点啤酒,喝了眼睛反而好使。但跟WH-1000XM2到WH-1000XM3之间的差异比起来,WI-1000XM2的进化其实并不是那么明显。
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