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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。许多SEO工作者喜欢用多个关键字的同义词创建页面,这从搜索引擎的角度为互联网添加了更多无意义的页面。创投日报收录了今天「36氪创投频道」报道的融资新闻,以及我们正在关注的各个领域早期创业项目,enjoy~企服融资披露:建筑信息化企业「蓝墙科技」完成天使轮融资,GGV纪源资本独家投资世界级AI科学家浣军投身创业大军,创办深尚科技获600万美元天使轮投资融资披露:定位人工智能模型服务商,「布尔数据」完成数千万元融资用银行二类账户体系解决预付卡乱象,「渔夫卡卡」获华山资本200万天使轮投资项目报道:「速显微」:智能液晶仪表解决方案提供商速显微成立于2015年12月,专注图形人机交互系统解决方案开发。SaaS区别与传统软件的一个重要特点就是开放,缺乏这个特点,SaaS云软件为什么要存在?所以我认为,中国的SaaS企业之间出现今天的纷乱跨界竞争局面,只是一个新领域初期的暂时现象。其实我们回头看,这些原因对张一鸣也一样存在。
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