发布时间:2025-08-29 12:03:36 来源: 人民日报
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众所周知,奖项的含义对当事人是褒奖和鼓励,对旁观者则是标杆和指向,往往起着树一典型、带动一片的作用。因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。有家长表示不理解:过去学校举办个大型联欢会,都由老师组织统一排练,现在这些事也交给家长了?当下,学生在减负,老师在减负,社会也在呼吁减负,然而家长们却发现,一些负担最终转嫁到了自己身上。
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