因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。我们在以色列投资的项目都是优中选优，真正看中的项目未来的价值。最近几个月，进入首期腾讯SaaS加速器的40个企业家定期参加封闭培训。目前，男子曾居住的那间公寓——30层9号已经被警方贴上封条。同时电商和连锁大卖场等商业巨头迫于零售渠道碎片化的冲击，也开始频频加码多平台、多战场的拼杀，寻找新增长点。
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