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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。预计它还是会成为大伙明年年初首选的新旗舰。价格在1亿美元以上，基于公司五肽全库，可根据客户需求，为其提供目标靶点里程碑式的筛选与优化服务，直至为客户提供多肽原料药。那更多的靠社会救助了，也就是大家的捐款。华为云WeLink通过三层开放框架（APISDK、应用组件、UI），让企业可以实现业务和流程的深度集成，像乐高一样自由组合业务能力，简单业务系统集成最快1天上线，小程序开箱即用，企业应用市场一站式服务，各类硬件终端方便灵活接入。
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