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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。要我说，何必纠结鸿茅们是不是真履行了社会责任，评奖的人真不懂什么是企业社会责任吗？社会责任明星也好，优秀先进也罢，都是行业内部的事，不过是商业模式下的一个名头而已。今天的移动互联网，也一定会产生最具代表性的管理方式、组织文化、产品文化。▲【极限编程中国|实践者】群员发言今日讨论内容来源本期内容整合自【极限编程中国|实践者】内容贡献者：如果你也想加入讨论，获取干货迅速成长，提高效率欢迎加入我们↓↓↓▲【极限编程中国|实践者】微信群↓↓↓怎样加入我们限时免费加入【极限编程中国|实践者】微信群和前ThoughtWorks总监咨询师熊节实践敏捷开发。（新浪科技）拜腾汽车获日本商社丸红数百万美元投资，后续有望追加。
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