且通过小吃礼券的消费数据，还可以分析出哪些小吃更受欢迎，哪些则不太受欢迎。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。比如某一信息，从信息源到松江区网络营销推广怎么收费N个张三到N个李四到N个王五到N个赵六，这根链条，理论上可以延长，并且理论上可以呈现出倍数的病毒式传播效应。其实在很久之前，我们就听说过这种石墨烯技术，因为它比锂电池拥有更高的安全性，更好的散热性，同时也能够有效地提升电池的容量。老板让你致良知，你敢不致吗？可是这样被致出来的，自然也就不是良知了。
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