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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。村风民风逐渐淳朴，处处呈现崇尚节俭、倡导文明新风的新气象。双方第一步合作将同时接入上海6家核心区域的门店，每家门店平均上线淘鲜达的SKU达6000余个，全面覆盖生鲜、零食、烘焙面点、家居用品、酒类茶饮等超过80%以上的店内商品。为什么没做呢？因为觉得推荐技术不成熟，因为可供分发的内容不充足。在上交所的官方网站即可登陆到科创板股票发行上市审核信息披露网站上，在此可公开查询到科创板企业的申报信息，包括有关公告通知、信息披露、项目动态等，值得一提的是，上市审核信息可实时浏览。
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