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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。目前的mobilemoney产品有：银行系的mobilemoney：存取款通过线下代理，转账和充值通过USSD短号，没有APP代表产品：CBE-BIRR（埃塞商业银行，国有银行），M-BIRR银行系的mobilewallet：存取款通过线下代理，转账充值通过APP，可以在线支付，有APP代表产品：Amole（DashenBank一家私有银行的产品）私人公司的mobilewallet：存取款通过线下代理，转账充值通过USSD短号或者APP，可以进行线上支付，需要接入银行的mobilemoney，本质上是聚合支付。法院应妥善化解行政争议，真正实现案结事了，南通中院因原告戴帽出庭裁定按撤诉处理的做法，不但没有解决问题，也没有起到较好的社会效果。人声的表现也都还好，虽然会有一点点靠前，但整体听起来也问题不大。我们先暂且抛弃运营所做的具体工作，seo数据监控，也抛弃拉新、留存、保活跃等指标，我们可以把产品和用户看作具备一定距离的两点。
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