（海外网/爱扎大实习编译/陈怡帆）。蔡团结介绍，网约车总体发展态势非常顺利，有150多家公司获得运营许可，发放86万张车辆证件，人员证件发放185万张，总体市场供给充足。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。（未来汽车日报）文|云晞@36氪出海编|赵小纯@36氪出海图|Pixabay。从另一个侧面，也显现出中俄海军与美军的全球部署的差距。
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