因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。突破行业陈规，玩转新媒体新媒体时代，光有好产品、好服务还不够，酒香还怕巷子深，营销上还得下功夫。之所以选择这些垂直领域，也是因为耀途资本在这些领域中看到了很大的机会。预计它还是会成为大伙明年年初首选的新旗舰。第二天一早7点多钟，他们找到牛某杰的宿舍，向孩子的室友了解情况。
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