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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。再讲第二个故事：他们的理由是，该垂直行业企业数量有限（几万家），即便目前市场占有率已经很高，现有主产品的营收天花板也已经能看得到，所以希望做新模块来增加营收。如果明年的iPhone12真的能够做到主流媒体预测的这样超强配置，再加上数亿果粉对于5G苹果手机的渴望，即使是iPhone12系列卖出上万元的天价，相信也依然是供不应求的状态，苹果手机终于不用再靠降低售价来了，网提升销量了，网友表示可以吹一年。经审理查明，曾因抢劫罪、盗窃罪被判处有期徒刑九年的郭某某（已判决），2013年服刑期满出狱后，在2017年又动起了歪脑筋，向被告人李某某提出给其邻居侄子配阴婚，李某某表示同意。此外，字节跳动的Lark等应用，也对这个市场虎视眈眈。
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