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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。加上自选小吃本身就是其一个主打的特色，更能体现差异化和品牌化，并且这种小吃产品具有完整的供应链，集中采购的成本也不会很高，作为一种附加值产品，并不需要靠它来实现高毛利。刚开始，很多小学生用这款产品。再比如，张一鸣说过，他不喜欢一对一的沟通。现在通过少数金融机构在各个地区提供移动货币服务。
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