发布时间:2025-08-31 11:26:43 来源: 人民日报
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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。由于中午是就餐的高峰期,为了开发顾客的排队时间,和府捞面虽然不支持自助扫码点餐,但从进门到点单的自选小吃区,不仅转移了顾客因排队而带来的焦虑感,并且还能促进额外的消费,巧妙的提高了客单价。明确自己的战略、不摇摆,聚焦在我们最能给客户带来价值的点上,是创业公司的出路。
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