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何为客户经营？经营的含义很广，包括但不仅限于营销，营销客户仅仅是为了将产品销售给客户，本质是经营商品，而经营客户是为了长期维护好客户，不断提高客户的忠诚度，从而使客户主动购买、重复购买公司产品与服务，追求的是公司与客户的互利共赢与发展。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。投融资事件展开全文以下是本周值得关注的投融资事件:印度由AccelPartner支持的印度室内设计初创企业HomeLane完成3000万美元的D轮融资。自杀这个问题还没有比较清晰的伦理、法律定义，所以后续产生的一系列问题都会有多种解读。如有当事人拒绝陈述的庭审视频，法院应予公开。
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