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三、规划不只是输出目标数字做年度规划不是只拍个目标数字就行了。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。如果从小培养，各方面花费更高。或者在未来的一段时间内，还有一部分用户会因为连接质量（稳定性、规格等等）和价格选择颈挂式无线耳机。小爱捷径2.0全线发布今天，小米官方宣布，小爱捷径2.0全线发布，没有AI键的机型也可使用。
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