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黄景教是都安瑶族自治县供销联社的一名年轻干部。这是身在自然之里的梦湖孔雀城。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。在黄景教的辛勤耕耘下，2016年地平村人均纯收入2813元，10户43人脱了贫。像阿里巴巴、腾讯和百度等公司已经占据了巨大的中国国内市场，但尚未出现热门的国际产品。
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