通过关键字检索了解用户行为比较简单的方法是依靠关键字检索来了解用户的日常行为和需求。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。2.选择正规渠道购买现在大家会经常网购，要选择官方旗舰店或正规授权网店，线下店铺购买，选择直营店或者官方授权有资历的体验店更有保障。辽宁大连的一名32岁上班族说：健身应用帮我坚持有规律的慢跑。考点出来后，会在考点附近租房或住宾馆备考，考试时一般有家长陪同
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