这个答案今天也不复杂，就是这两年互联网圈流行的「中台」。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。但诡异的地方在于，一说到行业和专业，外人似乎就该乖乖闭嘴。在过去，电话产业需要150年达到90%的普及率，而现在的移动互联网，只用15年便实现了快速渗透。Packagd拥有5名员工，由凯鹏华盈前合伙人埃里克·冯创办。
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