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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。今年7月，该公司与医疗设备巨头美力敦（Medtronic）达成协议，希望进一步把这项AI技术推广到更多医院。埃塞俄比亚政府目前正在该国各地建立四个地区血库办事处和十二个小型血库。我讲2个具体例子：5年前，有竞争关系的SaaS公司还互相在百度上买对方的品牌关键字。见男子将牛某杰的手与自己的绑在一起带走，同学穿衣下楼，在学校门口追上他们。
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