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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。最为重要的是埃塞本土头部的互联网创业人才和团队。老板让你致良知,你敢不致吗?可是这样被致出来的,自然也就不是良知了。中型企业会发现,与其冒风险进入不擅长的领域,不如专注自己擅长的产品。Gebeya已经完成了A轮融资,在埃塞和硅谷注册,马上开始下一轮融资。
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