在航天二院工作了5年之后，2009年，白宗义选择去复旦大学读全职MBA，在MBA毕业之后，他转行进入投资行业，同样选择了非常懂技术的英飞尼迪集团。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。Gebeya已经完成了A轮融资，在埃塞和硅谷注册，马上开始下一轮融资。此后他去了天津闯荡，1991年因盗窃罪被天津市大港区法院判刑二年。如果你想创业,想做一家伟大的企业或优秀的企业,而你的基因里没有技术壁垒,建议真的不要做,因为必败!天使投资去投一个项目的时候,总是希望该项目能用现在的技术去完成数量级的提升。
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