利用每月回县城的时间，黄景教向供销联社领导作了专题汇报，又到县扶贫办、发改局、财政局提诉求，第一次没结果就去第二次，第二次没定他继续跑第三趟，终于争取到扶贫资金45万元，马不停蹄地拨通工程队电话，组织村民，硬化了村部至巴桑屯1.5公里道路。他说,自己得出一条很重要的经验——技术壁垒是一切竞争壁垒的终极注释。有多家VC指出，明年将是越南的高光时刻。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。张总正在机场候机，王总在见客户途中，时差十二小时的海外分公司同事正在家中，这个会议要怎么开？这种情况不只是华为的日常，作为跨国公司还要经常进行跨国会议，同步沟通。
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