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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。展望2020年，创新将从技术驱动进入到应用驱动的阶段，特别是政企用户需要成型、成熟的数字化转型应用方案，从而拉动政企的整体上云进程与创新步调。对暴力伤医零容忍绝不是一句口号，而应该是对医护人员切实的保护。因为此前就相识，在刘女士看来，这也算知根知底，并且刘某给他们的印象也是老实巴交、朴实憨厚，夫妻二人没有任何犹豫，就雇佣了刘某在收购站帮忙。如果你只问网站公司赚了多少钱，就像你进入一个大商店的服装，直接去营业员询问衣服多少，这不是一个有效的答案。
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