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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。除体育、艺术和特殊教育学校外,基本消除全日制办学规模在1200人以下的中职学校等。然而随着人们需求的多样化,以及内容表现方式的丰富,内容在进入社交网络时代后,其在人们日常生活场景中的职能也在发生剧烈变化——越来越多的内容开始摆脱信息媒介的角色,成为打发时间、调剂情绪、排解压力的快消品——在产业内承担了更多分工。但物以类聚人以群分,人在线下也天然会寻求熟悉的和经验之内的东西。一个有性瘾的弱智女子和三个丈夫的渔船生涯拍成AV既视感,与其说政治隐喻,倒不如说哗众取宠。

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