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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。SaaS区别与传统软件的一个重要特点就是开放，缺乏这个特点，SaaS云软件为什么要存在？所以我认为，中国的SaaS企业之间出现今天的纷乱跨界竞争局面，只是一个新领域初期的暂时现象。六人的犯罪团伙被一举歼灭，这款手机软件宣告关闭，公安机关冻结非法资金20多万元，解救未成年儿童15人。据《新氧2019医美行业白皮书》显示，作为互联网原住民的90后一代，与热衷高端化妆品、生活美容的70后、80后不同，他们更相信医学抗衰的效果。（已续费次数更靠谱一些）根据客户分级分类进行推算，一般来讲，订单金额大的客户续费率更高、产品使用更深的客户续费率更高。
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