因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。其附件名单将160名相应人员的姓名及身份证号码个人隐私信息公示出来，未做模糊处理。兽医师覃海明一针见血指出鸡苗大面积死亡的原因。在网站建设过程中，网站的总体规划和网站其他功能的建设都涉及业务。有的向内求，大刀阔斧进行内部改革，如组织结构变革、引入新管理方式、改进生产设备、挖掘并激励人才。
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