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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。从高层到基层的同事，每个人都公开自己正在做的任务，以及未来具体的工作计划和目标。二十多年前，她初中辍学步入社会，没学历没技能又不肯吃苦，很快生活陷入窘境。除此之外，我认为还有一种解释：此类封闭培训本质上是一种筛选体系，员工信不信不重要，但是经历这番历练，刺头员工会被识别出来，留下的都是顺从的或者愿意变得顺从的看的出来，大家都在针对小米。
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