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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。家会院内的猪栏与邻居崔伦治家仅隔一条小胡同，粪水沿水沟流到路上。重新定义青旅重新定义青旅假如你22岁，健康，有对知识的饥渴以及想变好的心，我强烈建议你去旅行——走得越远越广越好。小木屋的胶囊房型散落于空间各处，半透明挡板透出里面模糊的人影，就像是露营的帐篷。这一点，一般谁都知道，但做起来却是千差万别。
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