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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。在埃塞俄比亚,艾滋病、结核病、疟疾、呼吸道感染和腹泻等传染病仍然是严峻的挑战。这一捐赠令许多机构感到震惊,因为这是这些大学迄今为止收到的最大捐赠之一。(新浪科技)腾讯视频:付费会员规模人数突破1亿36氪获悉,腾讯视频发布2019年度指数报告显示,腾讯视频全平台日均覆盖人数已超过2亿,付费会员规模人数突破1亿。正常使用2-3天后会恢复正常。
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