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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。这里的建议是，我们宁愿减少更新频率，也不愿大幅增加高质量页面的数量，这一点在行业之前尤其明显。2019年一个大趋势也因此应运而生：内容载体更加丰富、技术融入内容更加全面、更强调产业端为内容进行主动赋能。记住一点，只要手段合法合规，赚到钱就行。但同时，以Bluemoon孵化器合伙人Shem为首的天使投资人，是最早的一批科技创投支持者，埃塞俄比亚天使投资开始的标志事件是2017年Shem投资了Ride（25000美金占股40%），后来Ride成长为埃塞第一的打车平台，市场占有率超过80%，估值也已经翻了100多倍。
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