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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。试问,医院重地,经销商如何能将把私自印制的处方笺大摇大摆地放在科室?而且这些处方笺不仅不被清理,反而有未核实来源的医生,利用手中的处方权,将便签混在医疗处方中一并开给患者?如此随意任性,实在让人匪夷所思。2017年,合作社养殖出栏土鸡3000多只,收益2万元左右,群众经济收入大幅度提高。吴常海10个月大孩子的检测报告。即使他们有目标客户,也很难维护他们,即使他们是一个单一的消费群体,也不能形成长期稳定的用户。
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