因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。如果你作为运营统筹，想搭建运营体系，那你所要做的是使用户和产品靠近的整体解决方案，关注几个核心指标，找到最有效的方式集中资源实现据羊城派客户端消息12月27日，广州市中级人民法院对谢某青故意杀人、贪污罪案一审公开宣判，判处谢某青死刑，剥夺政治权利终身，并处罚金人民币十万元，追缴违法所得上缴国库。关于涉及服务发现的这部分，我们将在接下来的文章中做具体阐述，看看Dubbo2.7.5版本引入新的服务发现机制是如何解决这个问题的，请持续关注后续文章及Dubbo官方文档。中国上下几千年，医生老师一直都是最受尊敬的职业。
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