致良知组织的成立、发展,与近年来阳明学的火热紧密相关。因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。代表产品:HelloCash,YenePay主要mobilemoney公司访谈:BelCash:B2B2C模式,理想是打造类似微信一样的超级App,目前提供的服务主要有:HelloCash,移动支付,agentbanking,声称目前有120万用户,8000个代理商,6个合作银行,2个小额信贷银行,没有资金池,资金通过银行运转HelloAirtime,有话费池,分发运营商的话费HelloMarket,有自己的仓库,目前有15,000小商户,有线下提货HelloSolar,埃塞只有30%的人口能用上电,该服务提供家用的离网太阳能组件的租赁购买,12-18个月内还清。南通中院作出的一审行政裁定书认定,该院在审理原告纪爱美诉被告如皋市政府、南通市政府征地补偿安置方案行政批准及行政复议一案中,纪爱美穿戴不符合司法礼仪要求,法庭多次释明,纪爱美无正当理由拒绝纠正。上图有两个业务集群,分别部署在北京和上海,每个业务集群有自己独立的注册中心集群,要解决两个业务集群间服务的透明RPC通信问题。
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