因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。□刘昌松（北京慕公律师事务所律师）。大家纷纷对杀人凶手漠视生命、残忍施暴的罪恶行径表示愤怒谴责，强烈要求司法机关依法进行严惩。今年夏天，雀巢推出了水果+咖啡的果萃系列速溶咖啡，也开始打破速溶咖啡的传统形式，比如青苹果口味可以直接用冰水或气泡水冲泡。扬意文化打造了艺呦App平台，汇聚了各类自由职业者以及广告公司等人才需求方。
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