因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。但寒风中，也有悲剧。从技术开发方面来说，越来越多的埃塞大学生加入学习代码和编程的行业，进入培训学校学习后，为国外的公司提供外包技术服务。这名女士使用的是一家初创企业北京卡路里科技有限公司2015年推出的应用程序Keep。管委会各级各单位要深刻吸取教训、举一反三、开展全面自查自纠。
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