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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。在公交、地铁、互联网上到处可见各种整形医美广告。于是出现了一个诡异的现象：一群在自由市场上追逐利润的商业公司，连哄带吓地把自己的员工派去听各路江湖大师的培训课，学习如何放下小我感恩世界灵魂升华净化心灵，对，还有跟圣贤走，学致良知。即便企业真的作出了很多努力，因为缺乏足够的信息公开，特别是对公众关切缺乏回应，人们并不能感知企业的形象扭转。警方比对两大姓氏三千余人终于破案确定侦查方向后，专案民警多次奔赴白银、榆中等5地20个乡镇，对强、张两姓的家系3000余人进行采集建库排摸，但未有结果。
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