公司与海外各大免税店建立了供货关系，借由国内的保税仓渠道，为小B用户提供从货到分发再到运营的系列服务。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。而另一端，遍布全国的3000万家中小微企业、7000多万户个体工商户群体，却不受金融服务的青睐和待见。今年以来，该县全部驻村工作队实现100%参与乡村建设、助力村集体经济发展。问及牛某杰父母最近几天状态，刘先生叹了一口气说，孩子出事后，他父母的眼泪都哭干了。
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