因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。图片来源:摄图网(图文无关)更美APP就是一款在近年悄然蹿红的软件,聚集了大批用户,甚至被称为医美界大众点评。相信你也看出来了,第一步和第三步都是杯水车薪,最后火怎么灭呢?就靠黄晓明关阀门——是的,这个阀门不好关,每个油罐之间的阀门都要转上8000转,几十个阀门就是几十万转。民航局、北京市有关负责人和民航总医院全体医护人员600余人参加追思会。这句话,可能就是我们理解这家公司的核心线索。
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