主讲人：李翔访谈嘉宾：潘乱执笔整理：万鸣宇，及极客公园内容团队。7月末，团伙两名主犯从泰国回到国内，双鸭山警方抽调20多名警力组成抓捕组，兵分六路跨省侦查。因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。事发后，许多市民、网友以及附近学生，自发来到两位女生遇害的地点献上花束悼念。此外，雀巢还在双十二时宣布将首次在中国市场推出两款研磨滤挂式的挂耳咖啡。
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