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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。政府部门、事业单位、银行业金融机构不落实对小微企业停征、免征部分行政事业性收费政策，收取贷款承诺费、资金管理费等行为。那更多的靠社会救助了，也就是大家的捐款。对于充电站运营来说两项最大的运营成本无非是土地和设备，尤其是中国一线城市的市中心土地费用，寸土寸金，通过增加充电桩的建设数量的单一手段来提高充电站的充电效率会导致用地成本增加等于舍本逐末。还有，朋友圈更愤怒的，一位年轻的女医生被杀害了，非常残忍地被杀害了
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