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为什么说复购是会员策略的基础呢?首先,作为一个首次到店的用户,在没有尝试过该店产品的情况下,通常是很难接受充值会员的因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。我们看多了这样的新闻,又对这样的职业牺牲无能为力,除了转发,除了点蜡,好像什么都做不了。若这项技术投入使用,电池使用寿命有望延长至160万公里。对他来说,摆在面前的有这样一件急迫事:村里的主干道还是坎坷不平的烂泥沙土路,村民出行极为不便。
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