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因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。道理是这个道理,但现实确实申请比较困难。2.电信增值服务赛道:2019年埃塞俄比亚电信收入100亿比尔,其中电信增值服务收入5.9%,约为5.9亿比尔,约等于2500万美金。法院审理查明:被告人谢某青怀疑自己被停职调查,是被害人举报所致,2018年6月29日,被告人谢某青在番禺区大学城某高校地下停车库持刀伤害被害人罗某某、申某某,致两被害人因伤重抢救无效死亡,后被告人谢某青在现场持刀自残。三是叠加境外购物专属权益,并享受银联商旅出行、健康保障、人文娱乐、至臻生活四大类特色全球用卡服务。
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